如何做好亚马逊站内广告？

亚马逊网站做广告的三个基本条件

广告是亚马逊重要的引流方式之一。好的广告能给店铺带来可观的流量，但这种方法并不适合所有亚马逊卖家。

Skyla根据多年的运营经验，整合了广告的三个条件。亚马逊卖家可以根据自身情况判断店铺是否符合以下条件。

首先看你的房源有没有BUYBOX，这是一切的开始和动力源泉。

第二，看你的房源是否有优惠的成交量和费率，这是做广告的前提。

“如果上市没有好评和好评率，花再多的钱做广告也没有任何意义。”丝凯拉布道。即使广告中的关键词准确，信息完整，因为没有好评率，没有差评，即使亚马逊帮你把产品推到首页，客户看到只有两三分的低好评率或者只有一两个好评就直接跑了，转化率变低。所以在亚马逊上投放站内广告的时候，一定要保证上市有足够多的好评，以及至少5-10评论的高好评率。

第三，看你的房源质量是否完整，包括标题、分类、短描述、长描述。

信息不完整的列表即使客户点击量很大，转化率也可能较低。同时需要注意的是，亚马逊抓取数据，不完整的列表不会排在前端。如果广告不排在前面，甚至不在首页，点击率会相当低，这对卖家来说是非常不利的。

Skyla最后补充道：“如果不满足以上三点，广告就是浪费钱！”

如何在亚马逊做广告？

亚马逊卖家在判断自己的房源和店铺符合在亚马逊投放广告的基本条件后应该怎么做？广告的具体步骤是什么？如何控制手动和自动广告投放的时间？手术中需要注意哪些细节？Skyla对以上问题进行了详细的回答：

a、关于手动和自动广告的时间控制，先用自动广告15天，再做手动广告。自动广告后，一定要多积累评论，至少不少于10条不少于4星的评论，这样更好。

B.手动广告一定要选择添加自己的关键词，粘贴自己上传商品的所有关键词，这样可以测试卖家后台的关键词，看关键词——的效果是否有曝光和点击率，可以起到后期优化列表的主导作用。

C.看是否有buybox和后台表现，关键词是否精准，流量是否可用，分类是否精准。如果满足以上条件，广告可以上首页，提高产品排名。

d、最后一点也很重要，卖家要下载报告，看看别人在首页花了多少钱，以此为基准调整自己的出价。

亚马逊网站广告的优化

卖家在亚马逊上做广告的目的是什么？有人会回答：“广告的最终目的是增加销量。”这个回答肯定是没问题的，但是相对来说还是不太具体。Skyla认为，亚马逊卖家在站内投放广告，不同阶段目的不同。——“前期实现高点击高转化，后期实现低点击高转化。”

广告投放后，可能会出现各种不尽如人意的情况，所以后期的优化调整也是非常必要的。Skyla列举了广告投放后的两个普遍现象，一是高点击低转化；另一个是低点击低转化。

针对“高点击低转化”的情况，卖家需要加大审核，调整产品价格，优化关键词和产品细节；当出现“低点击、低转化”的情况时，卖家要相应提高价格，在优化关键词的同时考虑是否改变主图。

关于亚马逊PPC广告，Skyla给卖家的建议

“在亚马逊上做广告，耐心是最重要的。”Skyla说，“大家必须注意的一个事实是，大多数亚马逊PPC广告一开始都是赔钱的。”

据了解，亚马逊PPC有一个奇怪的规律：当卖家在站内排名比较靠前，或者卖家转化率比较高的时候，它的PPC价格就会变得比较低。所以当你的广告运行一段时间后，你的排名和转化率都会有一定程度的提升，然后你的广告成本就会下来。

Skyla希望卖家记住，广告时间越长，效果越好。不要一开始看到广告费用高就关掉广告。亚马逊的PPC广告不仅能带来流量，还能帮助商品在站内的排名。同样的产品，有没有广告，排名会有很大的不同。

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